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Es ist eine so banale Weisheit, dass sie eigentlich nicht zu wiederholt werden braucht: Kunden sind gut für das Geschäft und je mehr Kunden ein Unternehmen hat, desto mehr Umsatz macht es. Doch wie können Unternehmen an neue Kunden kommen, um ihr Geschäft kontinuierlich auszubauen? Diese Frage stellen sich Marketingunternehmen seit Generationen. Und mit jeder Generation ändern sich die Marketinginstrumente, um Kunden auf die Unternehmen aufmerksam zu machen. Zuletzt hat die digitale Revolution die Welt des Marketings durcheinandergewirbelt. Herkömmliche Werbemittel wie Plakate, Anzeigen in Zeitschriften sowie Fernseh- und Radiospots haben zwar immer noch ihre Berechtigung, doch die Arbeit der Marketingunternehmen verlagert sich immer mehr ins Internet, da die Menschen ebenfalls zunehmend Ihr Leben im Internet verbringen. Aus diesem Grund haben sich im Laufe der Zeit neue Werbemethoden etabliert.
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Nach einigen Versuchen, die herkömmlichen Werbemittel auf das Internet zu übertragen, wurden in den vergangenen Jahren neue Marketingstrategien entwickelt, welche auf die Gesetzmäßigkeiten des Internets zugeschnitten sind. Als effektivste Strategie hat sich das sogenannte SEM erwiesen, das Suchmaschinenmarketing, bei welchem allerdings nicht alle existierenden Suchmaschinen genutzt werden, sondern nur eine einzige im Fokus der Marketingstrategen steht – Google. Dies hat auch gute Gründe. Die Menschen schlagen immer seltener den Brockhaus auf, wenn sie nach Informationen suchen, sondern bemühen die Suchmaschinen im Internet. Dies gilt auch, wenn sie nach Produkten suchen. Und bei Ihrer Suche verwenden sie zum größten Teil Google.
Europäische Studien haben gezeigt, dass je nach Region 90 bis 95 Prozent der Internetnutzer bei Ihren Recherchen im Internet Google verwenden. Zudem nutzen knapp 80 Prozent der Internetnutzer in der Zielgruppe von 14 bis 64 Jahren die Angebote im Netz regelmäßig. Dank der Verbreitung der Smartphones und die Verwandlung der Gesellschaften in dauerhaft vernetzte Gemeinschaften sind die Zielgruppen außerdem ständig erreichbar. Das Netz und die Suchmaschine Google sind also ein Tummelplatz für alle Arten von Menschen. Auf dieses Phänomen zielt die SEM ab. Der ideale Ort um Anzeigen zu schalten, sind Suchmaschinenseiten, deren Partnerseiten und Webseiten, welche Inhalte von Google einbinden und so Unternehmen dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen, um ihr Geschäft auszubauen.
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Die beste Möglichkeit zur Kundengewinnung und somit zum Ausbau des Geschäfts im Netz ist derzeit Google AdWords. Und dies aus mehreren Gründen: Zum einen, weil die Anzeigen, die bei AdWords geschaltet werden, nicht nur auf den Seiten der Suchmaschine geschaltet werden, sondern eben auch auf Suchpartnerseiten, Einkaufs- und Auktionsportalen sowie Webseiten, welche Inhalte von Google eingebunden haben. Dies ist in einem großen Teil des kommerziellen Bereichs des Internets gegeben. Seit kurzer Zeit ist es auch möglich, Werbung in Apps von iPhones und Smartphones zu schalten. Auf diese Weise wird eine hohe Streuung der Anzeigen erreicht, wodurch die Chancen deutlich steigen, Neukunden zu gewinnen und das Geschäft auszubauen.
Der zweite Vorteil ist, dass diese Art des Marketings vergleichsweise günstig ist. Das Unternehmen, welches bei AdWords Anzeigen schaltet, bestimmt die Höhe des investierten Betrages selbst, idealerweise wird ein Tagesbudget festgelegt. Darüber hinaus zahlt das Unternehmen nicht dafür, dass die Anzeige auf Google und den Partnerseiten geschaltet wird, sondern nur, wenn ein Nutzer auf den Link der geschalteten Anzeige klickt und somit auf die Webseite des Unternehmens weitergeleitet wird. AdWords weist also mehrere Vorteile auf und ist daher auch eine ideale Möglichkeit, Neukunden zu gewinnen und das Unternehmensgeschäft auszubauen.
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