Wer auf der weltweit größten Verkaufsplattform seine Produkte erfolgreich vermarkten möchte, muss in die Sichtbarkeit kommen. Nur wenn die eigenen Produkte von vielen Menschen gesehen werden, kommt es zu entsprechenden Verkäufen und Umsatz wird erzielt. Doch es gibt eine immer größer werdende Herausforderung: Immer mehr Hersteller und Verkäufer drängen auf den Markt und kämpfen um die begehrten vorderen Plätze, auf denen mit den meisten Klicks und somit auch den meisten Verkäufen gerechnet werden kann. Eine ähnliche Situation kennen wohl viele von der Google Websuche und den entsprechenden Maßnahmen der Suchmaschinenoptimierung, um die eigene Webseite so zu optimieren, dass diese möglichst weit oben steht. Ebendies passiert auch bei Amazon, sodass es immer schwer wird die eigenen Produkte auf den prominenten vorderen Plätzen zu platzieren.
Was also tun, wenn die Amazon Optimierung immer aufwendiger, zeit- und kostenintensiver ist und die Wahrscheinlichkeit drastisch sinkt mit den eigenen Produkten für die wichtigsten Suchbegriffe auf den vorderen Plätzen in der Amazon Suche zu stehen?
Es gibt eine Lösung und die heißt „Amazon PPC“. Mit bezahlten Werbeanzeigen lassen sich die eigenen Produkte im sichtbaren oberen Bereich bei einzelnen Amazon Suchergebnissen platzieren. Dabei entstehen Kosten immer erst dann, wenn ein potenzieller Käufer auf die Amazon Ad klickt.
PPC steht für Pay-per-Click und das ist schon der erste große Vorteil von Amazon Werbekampagnen. Der Amazon Seller kann seine Produkte für jedes beliebige Keyword bewerben, die Anzeige wird ausgespielt und von potenziellen Käufern gesehen und erst bei tatsächlichem Interesse und einem Klick auf die Anzeige fallen Kosten an. Mit einer intelligenten Amazon PPC Strategie lässt sich, ähnlich wie bei Google oder Facebook Anzeigen, das Budget ideal händeln und optimal einsetzen. Je nachdem, welche Zielsetzung und Strategie man als Seller hat, lassen sich einzelne Amazon PPC Kampagnen anlegen.
So zum Beispiel eine PPC Kampagne, die das Ziel verfolgt Reichweite und somit Markenbekanntheit aufzubauen und eine weitere Amazon Kampagne, um gezielt Produkte zu bewerben und zu verkaufen. Darüber hinaus ist ein großer Vorteil von PPC Kampagnen auf Amazon, dass der Amazon Seller auf beliebig viele Suchbegriffe, also Keywords, bieten kann. Damit lassen sich durch eine clevere Amazon PPC Strategie gezielte Märkte oder Zielgruppen erschließen oder gar auf Keywords bieten, die durch die klassische Amazon SEO Optimierung kaum oder nur beschränkt erreichbar wären.
Auch wenn die Möglichkeiten von Amazon Werbekampagnen vielfältig sind und ein großes Verkaufspotenzial gegeben ist, so gefährlich und fahrlässig ist es, ohne Vorkenntnisse einfach drauflos zu bieten. Denn ohne die perfekte Amazon PPC Strategie, die richtigen Keywords und einer guten, verkaufsfördernden Ad lässt sich auch auf Amazon sehr viel Geld in sehr kurzer Zeit verbrennen. Diese Erfahrung haben schon viele Amazon Seller schmerzhaft machen müssen. Damit Ihnen dies nicht passiert, sollten Sie von vornherein auf einen kompetenten und zuverlässigen Partner in Sachen Amazon PPC setzen.
Die Suchhelden unterstützen Sie und helfen Ihnen profitable Amazon Kampagnen zu schalten, die Ihnen nicht nur viele Interessenten, sondern auch Sales und somit auch Umsatz bringen. Wir haben nicht nur die Manpower, sondern auch das entsprechende Knowhow. Dieses Wissen stammt nicht aus irgendwelchen theoretischen Vorträgen, sondern auch der knallharten Praxis, aus hunderten von PPC Kampagnen auf Amazon sowie bezahlten Werbeanzeigen auf Google und Facebook. Dieses Wissen ist für Sie und Ihr Unternehmen Gold wert und kaum aufzuwiegen, denn Sie können sich mit den Suchhelden direkt von Anfang an auf profitable Amazon Kampagnen freuen.
Möchten Sie mit den Suchhelden zusammenarbeiten, dann kontaktieren Sie uns. Gemeinsam mit Ihnen besprechen wir Ihre kurz-, mittel- und langfristigen Ziele und entwickeln anhand dieser eine auf Sie zugeschnittene Amazon PPC Strategie, die Ihnen erfolgreich mehr Kunden und somit auch mehr Umsatz bringt.
Wir sind nicht nur Experten auf dem Themengebiet „Amazon“, sondern haben auch die notwendigen Tools zur Optimierung und Überwachung von Amazon Bewertungen. Mit diesen helfen wir Ihnen nicht nur bei der Überwachung Ihrer Bewertungen, sondern unterstützen Sie aktiv dabei deutlich mehr positive Bewertungen von Ihren begeisterten Käufern zu erhalten. Dabei unterstützen uns die zahlreichen Daten, Grafiken und Auswertungen, die wir dank unserem Amazon Review Monitoring generieren und so einen perfekten und detaillierten Blick auf Ihre Produkte und die Optimierungsmöglichkeiten erhalten.
Und auch im Fall der Fälle zeigen wir Ihnen Möglichkeiten auf, wie Sie mit negativen Bewertungen umgehen und Ihre enttäuschten Käufer dazu animieren können, eine bestehende Amazon Bewertung zu ändern.
Amazon hat seine Advertisingplattform in den letzten Jahren mit beeindruckender Geschwindigkeit weiter ausgebaut. Werbetreibende stellen bei Amazon eine ganze Toolbox voller neuer Möglichkeiten zur Leistungsoptimierung bereit. Es ist also an der Zeit, neue Kenntnisse über Amazon Advertising zu erlangen!
Amazon bietet Verkäufern verschiedene Anzeigenmodelle an, um Anzeigen in der Amazon-Produktsuche zu schalten. Die verschiedenen Arten von Kampagnen folgen dem Pay-per-Click-Prinzip. PPC steht für Pay per Click und bedeutet, dass Werbetreibende pro Klick auf die Anzeige zahlen. Sie bezahlen also nur dann für die Anzeige, wenn darauf geklickt wird.
Mit Amazon PPC können Werbetreibende potenziellen Käufern Produkte an wichtigen Schlüsselstellen auf der Seite der Suchergebnisse häufiger anzeigen, was die Produktsichtbarkeit erheblich erhöht. Abhängig von der Art der Anzeige kann Werbung in den Suchergebnissen an verschiedenen Positionen angezeigt werden. Da die Produkte oftmals denjenigen angezeigt werden, die bereits eine Kaufabsicht haben, können Anbieter mit Anzeigen bei Amazon Verkäufe und Verkäufe steigern.
Amazon PPC ermöglicht Sellern und Vendoren, mehr Produkte bei Amazon zu verkaufen und das sogar in kürzerer Zeit. Mit Amazon PPC können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöhen. Die beworbenen Produkte erscheinen weiter oben als in den organischen Ergebnissen, die nur Produkte ohne Werbung anbieten.
Zudem steigert Amazon PPC die Verkaufszahlen für jeden Produkttyp. Amazon PPC steigert die Verkäufe von Nischenprodukten auf die gleiche Weise wie von Bestsellern und das zu unterschiedlichen Klickpreisen.
Auch die Kontrolle und Steuerung saisonaler Kampagnen ist im Funktionsumfang von Amazon PPC enthalten. Viele Produkte sind stark von der Saison abhängig. Mit Amazon PPC können Sie sie für einen begrenzten Zeitraum bewerben, sodass Sie sogar auf längere Wetterbedingungen reagieren können.
Sie können neue Produkte pushen. Wenn neue Produkte in das Sortiment aufgenommen werden, erzielen Sie damit zu Beginn meist niedrige Umsätze. Die Chance, ein neues Produkt auf Seite 1 der organischen Suchergebnisse zu sehen, sind eher gering. Mit Amazon PPC wird es früher weiter oben in den organischen Ergebnissen erscheinen.
Verteidigen Sie mittels Amazon PPC die Top-Positionen für erfolgreiche Produkte, die Sie vertreiben. Vermutlich hat jeder Verkäufer oder Amazon-Anbieter Kernprodukte, die auch in den organischen Ergebnissen auf Seite 1 enthalten sind. Die zunehmende Anzahl von Anbietern erhöht den Druck, dass Sie diese Produkte im Sortiment beibehalten und weiterhin hoch ranken lassen. Amazon PPC kann hier zur Unterstützung eingesetzt werden.
Zudem können Sie den Traffic zu Angeboten lenken, die nur wenig Aufrufe verzeichnen. Damit potenzielle Nutzer auf ein Angebot oder eine Werbeaktion kurzfristig aufmerksam gemacht werden können, bietet Ihnen Werbung in Form von Amazon PPC einen entscheidenden Vorteil.
Auch das Promoten von Abverkäufen ist mit Amazon PPC kein Problem. Abverkäufe funktionieren nur, wenn Suchende, also potenzielle Kunden, über reduzierte Preise informiert werden. Richten Sie Anzeigen ein, um die Sichtbarkeit Ihrer Abverkäufe zu erhöhen.
Außerdem ist eine Verbesserung des organischen Rankings in den Suchergebnissen möglich, indem Sie die Conversion-Rate Ihrer Produkte erhöhen. Da häufig verkaufte Produkte in den Suchergebnissen höher erscheinen, kann Amazon PPC auch dazu beitragen, organische Ergebnisse zu verbessern.
Jeder, der Produkte bei Amazon verkauft, kann eine Amazon PPC Strategie anwenden. Amazon unterscheidet Seller und Vendoren und stellt ihnen verschiedene Werbeplattformen zur Verfügung. Per Definition unterscheiden sich Vendoren von Sellern darin, dass Amazon die Ware direkt vom Vendor als Hersteller bezieht und unter dem Namen von Amazon verkauft, während Seller die Ware direkt an den Endkunden liefern.
Vendoren haben keine direkte Beziehung zum Endkunden: Der Verkauf und die Erfüllung werden von Amazon durchgeführt.
In der Advertising Console (ehemals Amazon Marketing Services) verwalten Vendoren ihre Anzeigen. Sie können hier die folgenden Werbeformate verwenden:
Andere Werbedienstleistungen, die Vendoren seit September 2018 zur Verfügung stehen, wie Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP) und Amazon Media Group (AMG), Amazon Media Group (AMG) und Amazon Media Group (AMG) konsolidierte Amazon Advertising als einheitliche Marke von Amazon Advertising.
Seller greifen auf Seller Central zu, um Anzeigen bei Amazon zu schalten. Sie liefern die Ware direkt an den Endkunden. Seller verfügen über weniger Werbemöglichkeiten als Vendoren. Sie können derzeit die folgenden Arten von PPC-Werbung schalten: Amazon Sponsored Products Ads und Amazon Sponsored Brands Ads. Diese Form der Werbung steht allerdings nur Markeninhabern zur Verfügung.
Insgesamt gibt es drei unterschiedliche Typen von Amazon PPC: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.
Sponsored Products sind dafür gedacht, Ihren potenziellen Kunden Produkte anzubieten, wenn die Suchanfragen der User verwandte Keywords enthalten oder sie sich Produkte, die Ihrem Sortiment ähneln, ansehen.
Mit Sponsored Brands werden nicht einzelne Produkte, sondern eine Produktauswahl präsentiert. Diese basiert wieder auf verwandten Schlüsselwörtern, die der potenzielle Käufer zuvor verwendet hat.
Die Form des Sponsored Display befindet sich derzeit noch in der Beta-Version. Hier können Sie relevante Zielgruppen auf Amazon erreichen. Innerhalb von Sponsored Display können Sie auf Kampagnen sowie Ausrichtungsfunktionen von Product Display Ads zugreifen.
Kampagnen zu Sponsored Products sind PPC-Kampagnen, die den Traffic auf der Produktdetailseite erhöhen sollen. Je nach Art der Kampagne wird die Ausspielung durch die Einbuchung der Keywords (Schlüsselwörter in den Suchbegriffen) gesteuert. Anzeigen werden in verschiedenen Positionen angezeigt, abhängig von der Anzeigenwertung, die der Werbetreibende in der Preisauktion erreicht hat.
Um die besten Werbeflächen zu ergattern, die sich ganz weit zu Beginn der Suchergebnisse oder Produktdetailseiten befinden, können Seller und Vendoren mit Placement Modifiern ihre Gebote gegenüber dem Standardgebot um bis zu +900% erhöhen. Placement Modifier ersetzen den vorherigen Modifier Bid+.
Sponsored Products können an unterschiedlichen platziert werden:
Sponsored Brands Ads sind PPC-Anzeigen, die auf Keywords und Produkten basieren. Sie werden in der Headline angezeigt, die sich oben auf der Suchergebnisseite befindet. Auch an drei anderen Positionen sind sie zu finden: an der Seite der Filterleiste, am unteren Rand der Seite und kürzlich auf den Produktdetailseiten.
Die Angebotsposition in der Headline ist eine der besten Positionen in der Produktsuche über Amazon. Die einzige Voraussetzung, damit Seller oder Vendoren Sponsored Brands Ads schalten dürfen, ist eine Listung in der Amazon Brand Registry. Um eine Sponsored Brands Ads zu erstellen, wählt der Werbetreibende mindestens drei Hauptprodukte seiner Marke aus. Wenn ein Benutzer auf das Anzeigenbild klickt, wird er zu einem Amazon-Shop, einer neuen Produktdetailseite oder einer eigenen, definierten Zielseite von Amazon.com für diese Produkte weitergeleitet.
Diese Anzeigen werden nicht nur in der Headline der Suchergebnisseite angezeigt, sondern zeichnen sich dadurch aus, dass Sie sie durch kreative Anzeigentexte für den User noch attraktiver gestalten können. Sie können die kreative Ad Copy ganz einfach selbst in einem Schritt-für-Schritt-Anzeigenersteller fertigen. Für eine Anzeige, die den Betrachter anspricht, beachten Sie bitte, dass Bilder eine maximale Größe von 400 x 400 Pixel und weniger als 1 MB haben müssen. Der Anzeigentext kann 50 Zeichen lang sein. Da er einen bleibenden Eindruck hinterlassen soll, muss er zu Ihrer Marke passen und sich einprägen.
Es gibt verschiedene Positionen, in denen Sponsored Brand Ads angezeigt werden können. Die Besonderheit besteht darin, dass Sie Ihre Gebote basierend auf der Anzeigenposition anpassen können. Mit anderen Worten bedeutet das, dass Sie das Gebot beispielsweise um +30% erhöhen können, wenn Ihre Anzeige für die oberste Position im Header qualifiziert ist.
Wenn die Anzeige jedoch nur am Ende der Seite ausgespielt werden kann, wird das Gebot um -30% geändert. Gebote können manuell erhöht und reduziert werden. Wenn Sie die automatisierte Anpassung durch Amazon aktivieren, werden Ihre Gebote nur reduziert. Amazon erhöht Ihre Gebote nicht, wodurch Ihre Werbung keine Spitzenposition erreichen kann.
Dies bedeutet, dass Sie mit einem höheren Standardgebot beginnen müssen, damit Ihre Werbeanzeige weiterhin im Header ausgespielt wird. Es ist jetzt auch möglich, Gebote für Sponsored Products basierend auf dem Standort anzupassen.
Sponsored Display Ads sind eine Amazon PPC Strategie, mit der Sie bestimmte Produkte oder Interessen ansprechen können. Ob eine Anzeige geschaltet wird oder nicht, wird hier als nicht durch bestimmte Keywords entschieden, sondern in ihrer Relevanz für den Kunden oder in ihrem Kontext für ähnliche Produkte.
Sie können Kunden, die bestimmte Interessen haben, damit besser erreichen. Product Display Ads werden hauptsächlich auf der Produktdetailseite rechts unter der Buy Box angezeigt. Sie können die Markenbekanntheit auch mit Sponsored Display Ads erhöhen. Sponsored Display Ads erscheinen hauptsächlich auf der Produktdetailseite rechts neben der Buy Box und basieren auf dem CPC-Prinzip, was bedeutet, dass Impressionen kostenlos sind und Kosten erst dann entstehen, wenn der Kunde auf Ihre Anzeige klickt. Deshalb wählen Sie den Gebotsbetrag und das Tagesbudget.
Wenn sie auf die Anzeige klicken, kommen Nutzer auf die Produktdetailseite. Sponsored Display Ads erscheinen auf der Seite von Amazon und auch außerhalb von Amazon. Dies bedeutet, dass Sie Benutzer auf Amazon-Geräten und Marketplace-Sites mit Versand durch Amazon wie IMDB erreichen können. Sie können Benutzer auch auf Websites und Apps von Drittanbietern mit Amazon Sponored Display Ads ansprechen. Bei Amazon werden Ihre Werbeanzeigen auf der Produktdetailseite rechts unter der Buy Box, unter den Produktdetails, unten auf der Suchergebnisseite und auf den Seiten für Kundenrezensionen platziert.
Amazon PPC regelt die Platzierung von Werbeflächen mithilfe eines auf Keywords und Produkten basierenden Auktionssystems. Um in den Suchergebnissen mit einer Produktanzeige zu erscheinen, bietet ein Verkäufer oder Anbieter für jedes Keyword einen bestimmten Betrag an, zum Beispiel 0,50 USD. Der Bieter ist bereit, für einen Klick auf die Anzeige diesen Betrag zu bezahlen.
Amazon klassifiziert Anzeigen in der Auktion für Seller- und Vendoren-Gebote und ordnet sie absteigenden Anzeigepositionen zu. Der Händler mit dem höchsten Angebot hat in der Regel eine gute Gelegenheit, die vordere Position zu erreichen.
Neben dem Gebot sind weitere Faktoren im Anzeigenranking zu beachten. Als äußerst kundenorientiertes Unternehmen legt Amazon großen Wert auf die Händler-Performance: Wie hoch die Rücklaufquote ist, Anpassung der Kundenzufriedenheit, potenzielle Käufer können die Produktseite verwenden, um sich ein Bild von Ihrem Angebot zu machen usw.
Diese Faktoren sind in etwa mit dem Qualitätsfaktor von Google Ads vergleichbar, der direkt in die Berechnung des Anzeigenrakings einfließt. Wie bei Google Ads basieren Anzeigenrankings auch auf einer zweiten Preisauktion bei Amazon, was bedeutet, dass der Höchstbietende nur den vom Zweitplatzierten angebotenen Betrag zahlt.
Der Vorteil dieser Art von Auktion ist, dass alle Bieter das beste Ergebnis erwarten können, wenn sie den wahren Wert für eine Anzeige bieten: Der Erstplatzierte hat keinen Nachteil, wenn er sein wahres Maximalgebot angibt. Wenn er seine Obergrenze kennt und weiß, dass er nur das zweithöchste Angebot zahlen wird, ist sein Gebot wohl durchdacht.
Wenn der Zweitplatzierte ein höheres Gebot als sein wahres Gebot abgeben würde, um die Auktion zu gewinnen, müsste er mehr bezahlen, als er möchte. Das würde für ihn nicht dauerhaft funktionieren. Daher bietet das System einen Anreiz, das tatsächliche Höchstgebot zu nennen.
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Amazon Sponsored Products ist ein Pay-per-Click-Anzeigenformat, das eine Zweitpreisauktion basierend auf Keyword-Angeboten durchläuft. Um Anzeigen für Sponsored Products anbieten zu können, müssen Seller und Vendoren eine Auktion für verfügbare Werbeflächen gewinnen. Anzeigen für gesponserte Produkte werden nur wiedergegeben, wenn das Produkt in der Buy Box, auch bekannt als „Einkaufswagenfeld“, angezeigt wird. Vorteil des Kriteriums im Einkaufswagenfeld: Sie haben eine sehr gute Chance, dass Kunden das Produkt bei Ihnen kaufen. Wenn Händler hingegen ein Produkt bewerben könnten, ohne das Einkaufswagenfeld dafür gewonnen zu haben, wird der Kauf höchstwahrscheinlich an den Händler gehen, der sich derzeit einen Platz in der Buy Box gesichert hat.
PPC-Kampagnen werden häufig durch sogenannte Keywords gesteuert. Keywords sind Schlüsselwörter, die mit den Suchbegriffen übereinstimmen, die Käufer bei ihrer Suche verwenden. Ihre Anzeige wird nur dann wiedergegeben, wenn die Schlüsselwörter und Suchbegriffe übereinstimmen. Daher können Sie bei der Auswahl der Keywords genau bestimmen, bei welchen Suchanfragen Ihre Produktanzeigen erscheinen sollen und bei welchen nicht.
Seit Ende 2018 stehen Sponsored Product Ads auch für bestimmte Produkte, ASINs und Kategorien zur Verfügung. Sie können verschiedene Arten von Keyword-Matching verwenden, um Ihre Anzeigenausrichtung auf bestimmte Suchanfragen weiter zu verfeinern.
Neben Keyword-Targeting können Sie Ihre Sponored Products auch auf bestimmte Produkte, ASINs oder Kategorien ausrichten.
Negative Keywords werden dafür eingesetzt, dass Ihre Anzeigen zu Suchanfragen, die unpassend sind, nicht ausgespielt werden. Hier können Sie bestimmte Keywords ausschließen. Ein Beispiel: Sie verkaufen Sportnahrung Designer Whey, doch für die generische Suchanfrage „designer“ soll Ihre Anzeige nicht geschaltet werden. Die Auswahl von negativen Keywords ist wichtig, da Sie so Klickkosten vermeiden können, die Ihren Absatz nicht steigern.
Bei Sponsored Products können Sie zwischen zwei unterschiedlichen Arten von Kampagnen wählen: automatisiertes und manuelles Targeting.
Bei automatisierten Kampagnen lässt Sie Amazon die Keywords und Produkte auswählen, für die Ihre Anzeigen angezeigt werden. Amazon erstellt automatisch ein implizites Keyword und eine Produktliste basierend auf Produktbeschreibungen. Dies erspart Ihnen viel Aufwand, gibt Ihnen aber auch die wichtigste Kontrolle über Ihren Anzeigentraffic.
Mit dem manuellen Targeting können Sie Keywords und Produkte selbst recherchieren und veröffentlichen.
Amazon Bid+ („Gebot+“) kann um 0 bis 50% steigen, wenn das Produkt höher als die organische Suche nach einer relevanten Suchanfrage angesehen werden könnte. In der Zwischenzeit wurde die Funktion eingestellt. Es wird durch die Modifikatoren für das Platzierungsangebot ersetzt (siehe unten).
Mithilfe von Gebotsmodifikatoren können Sie Ihre Gebote nach oben und nicht nach unten anpassen. Wenn Ihre Anzeige dazu berechtigt ist, auf einer der attraktivsten Positionen zu spielen, können Sie ihr einen zusätzlichen Schub geben. Sie können das Standardgebot derzeit (Februar 2020) auf +900% einstellen.
Wenn Sie normalerweise 1€ für ein Keyword bieten, erhöhen Sie es auf 9€. Ein um +900% höheres Gebot wird sich wahrscheinlich nur für einige Artikel (falls überhaupt) auszahlen.
Prüfen Sie sorgfältig, ob Sie die Gebote Ihrer Bestseller erhöhen können und wie sinnvoll das im individuellen Fall ist.
Hinweis: Das Gebot kann nach der Anpassung deutlich über dem durchschnittlichen CPC liegen, wodurch das Tagesbudget möglicherweise viel früher als erwartet ausgeht. In diesem Fall können Sie die Einstellungen jederzeit auf der Registerkarte „Platzierungen“ im Kampagnenmanager anpassen.
Amazon Advertising funktioniert wie jede Art von Suchmaschinenmarketing nur, wenn die beworbenen Produkte genau mit der Suchanfrage des potenziellen Käufers übereinstimmen. Durch die Ausrichtung Ihrer Kampagne können Sie bestimmen, bei welchen Suchanfragen Sie Ihre Anzeigen abspielen möchten.
Es klingt einfach, aber in der Praxis ist es oft eine komplexe Angelegenheit. Die Genauigkeit, mit der die Wiedergabe gesteuert werden kann, hängt in erster Linie von der Art der Segmentierung ab. Es ist nicht umsonst so, dass das Targeting eines der wichtigsten Themen bei der Erstellung von Kampagnen ist. Die beiden Arten von Sponsored Products-Kampagnen unterscheiden sich hier erheblich:
Automatische Kampagnen zeichnen sich durch Einfachheit und Schnelligkeit bei der Konfiguration aus. Amazon nimmt Ihnen hier das Targeting ab. Sie können den Datenverkehr weiterhin allgemein mit den neuen Targeting-Standardeinstellungen steuern: Sie können Exact Match und Remote Matching verwenden, um Gebote für ähnliche Suchanfragen festzulegen. Verwenden Sie die Targeting-Kategorien für Add- und Replacement, um anzugeben, wie viel Sie pro Klick für Anzeigenpositionen für ähnliche Produkte oder Ergänzungen Ihres Produkts ausgeben möchten.
Der manuelle Kampagnentyp ist dagegen sehr gut für Targeting ausgestattet. Hier sind alle Optionen möglich: Mit positiven Keywords in drei Match-Typen und negativen Keywords in zwei Übereinstimmungstypen können Sie Ihre Anzeigen bis ins kleinste Detail auf Suchanfragen ausrichten. Wenn Sie Ihre Keywords regelmäßig verwenden, ist die Relevanz Ihrer Anzeigen garantiert und die Conversion-Rate ist entsprechend hoch. Ohne automatisierte Unterstützung kann dies viel harte Arbeit von Ihrer Seite erfordern. Für die Topseller ist diese Methode jedoch nur zu empfehlen!
Das Produkttargeting wird die Ausrichtung Ihrer Kampagne noch spezifischer machen. Hier können Sie die Ausspielung Ihrer Anzeigen auf bestimmte Produktseiten oder Kategorien beschränken:
Zum Beispiel wird Ihre Anzeige nur auf der Produktseite eines Wettbewerbers angezeigt.
Tipp: Sie können beispielsweise den erhöhten Traffic zu Bestsellerangeboten nutzen, indem Sie Product Targeting mit einem erhöhten Platzierungsgebot auf einer Produktseite kombinieren.
Oder: Sie wenden Ihre eigenen 4- bis 5-Sterne-Produkte auf Produktseiten mit niedriger Bewertung mit 3 Sternen oder weniger an. Sie können die beiden Optionen auch kombinieren, um Ihre Anzeigen auf Produkte und Kategorien innerhalb derselben Anzeigengruppe auszurichten. Sie können dann die Segmentierung durch Marke, Bewertung oder Preis weiter verfeinern.
Die negative Produktausrichtung ähnelt den bereits behandelten negativen Keywords: Negatives Targeting (als Seller in der Seller Central und als Vendor in der Advertising Console) schließt die Anzeige Ihrer manuellen Sponsored Products Ads aus, wenn sich das ausgewählte Produkt in organischen Suchergebnissen befindet. Ihre Anzeige, die ansonsten relevant ist, wird nicht abgespielt.
Dies kann für Sie verhindern, mit hochqualifizierten Produkten zu konkurrieren, wenn Sie eine niedrige Conversion-Rate für diese Anzeigen feststellen. Negatives Produkttargeting ist nur mit manuellen Gesponserte Products Ads-Kampagnen möglich.
Vor jedem Start mit Amazon PPC müssen Sie die Produktdetailseite optimieren. Wenn ein potenzieller Käufer auf eine Anzeige klickt, wird er auf die Produktdetailseite weitergeleitet. Wenn diese Seite verwirrend ist, nicht die erwarteten Informationen oder sogar falsche Produktfotos enthält, wird eine hohe Absprungrate erwartet. Bei vielen Klicks ohne eingehende Conversions werden die Anzeigenkosten schnell reduziert.
Verdienen Sie sich die Buy Box-Vorbedingung für die Anzeige von Werbung bei Amazon, indem Sie die Buy Box gewinnen. Wenn Sie nicht in der Buy Box vertreten sind, können Sie zwar Kampagnen erstellen. Anzeigen werden jedoch erst abgespielt, wenn die Bedingung erfüllt ist. Der Weg zu Buy Box führt durch die beste Nutzer-Experience und kombiniert Variablen wie Preise, Kundenzufriedenheit und Prime-Verfügbarkeit. Wenn Sie als Verkäufer mit Ihrem Produkt nicht in der Buy Box wären, würden Sie mit Ihren Anzeigen nur demjenigen Händler, der in der Buy Box vertreten ist, zu besseren Verkaufszahlen verhelfen. Das Buy Box-Kriterium kommt Ihnen also zugute. Sobald die ersten Schritte abgeschlossen sind, können Sie mit der Erstellung der eigenen Kampagne beginnen.
Um PPC-Anzeigen bei Amazon erfolgreich zu schalten, sind voroptimierte Produktseiten unerlässlich. Wie bei Google Ads sind Produktdaten die Grundlage, auf der Ihre Sponsored Products-Kampagnen erstellt werden. Bieten Sie eine solide Grundlage, um die Absprungrate zu minimieren und potenzielle Kunden bei jeder Gelegenheit zu konvertieren. Wenn Sie Ihre Produktseiten optimiert haben und sich mit den Produkten in der Buy Box befinden, können Sie über Ihre spezifischen Kampagneneinstellungen nachdenken.
Strukturieren Sie Ihren Produktbestand: nach meistverkauften Produkten, Marken oder Kategorien. Auf diese Weise können Sie Ihre Produkte nachverfolgen und schnell die richtigen Produkte für Ihre Amazon PPC Strategie identifizieren.
Erstellen Sie eine auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene Kampagnenstruktur. Ein Unterschied besteht darin, ob Sie die Topseller oder Nischenprodukte in Ihrer Kampagne bewerben möchten, ob Sie manuell optimieren oder automatisierten Support haben. Sie sollten sich überlegen, welche Struktur in Ihrem Fall geeignet ist. Grundsätzlich lohnt es sich, für jedes Produkt eine separate Kampagne zu erstellen, insbesondere bei den Topsellern.
Schlüsselwörter spielen eine zentrale Rolle bei der Kontrolle von Amazon Sponsored Products. Die kontinuierliche Optimierung ist daher ein wichtiger Bestandteil der Werbestrategie. Diese Strategie beginnt mit automatisiertem Targeting: Amazon verwendet eine eigene Keyword-Liste, um Anzeigen basierend auf Produktbeschreibungen zu schalten. Glücklicherweise gibt Amazon wichtige Informationen über den Erfolg dieser Keywords im Bericht zu den Suchbegriffen, einem der Werbeberichte von Amazon, offengelegt. Das Fahren von Autokampagnen und die Verwendung des Keyword-Berichts für die Keyword-Recherche ist der erste Schritt.
Im Abschnitt Kampagnentypen für Amazon Sponsored Products haben wir erfahren, dass automatisierte Kampagnen von Amazon basierend auf Produktbeschreibungen erstellt werden. Alle ausgewählten Produkte werden einer einzelnen Anzeigengruppe hinzugefügt. Sie können jedoch verschiedene Gebote auf der Ebene der Anzeigengruppe festlegen und negative Keywords für unterschiedliche Arten von Suchanfragen hinzufügen. Angesichts der Vielfalt der Produkte in einer Kampagne ist es jedoch sehr schwierig, den eingehenden Suchtraffic zu gestalten.
Auf der anderen Seite erfordern manuelle Kampagnen einen gut durchdachten Strukturplan, um die bereitgestellten Möglichkeiten zur Steuerung und Kontrolle optimal zu nutzen: Für eine maximal granulare Kampagne müssen Sie eine separate Kampagne mit drei Anzeigengruppen für jedes Produkt erstellen. Verwenden Sie alle drei Anzeigengruppen, um Keywords nach Übereinstimmungstyp zu unterteilen: exakte Übereinstimmung, Phrasenübereinstimmung oder breite Übereinstimmung. Auf diese Weise haben Sie die vollständige Kontrolle über jedes Ihrer Produkte und können Keywords verwenden, um genau zu steuern, wann Ihre Anzeigen für eine Ausspielung berechtigt sind.
In der Praxis reicht jedoch in den meisten Anwendungsfällen eine Struktur mit zwei Anzeigengruppen aus: Broad Match oder Phrase Match und eine Exact Match-Anzeigengruppe.
Kampagnen, die von Amazon erstellt wurden, sind für den Einstieg praktisch, aber sie sind schwer zu optimieren. Dies führt zu unnötigen Kosten. Für viele Werbetreibende können sie keine dauerhafte Lösung sein. Sie benötigen eine Kampagnenkonfiguration, die die beiden Arten von Kampagnen besser kombiniert: Verwenden Sie automatische Kampagnen zur Keywordrecherche. Der große Vorteil von Automatic Campaigns besteht darin, dass Amazon automatisch Keywords generiert.
Sie speichern nicht nur Ihre Keyword-Suche vollständig für automatische Kampagnen, sondern können auch den Bericht zu den Suchbegriffen verwenden, um herauszufinden, welche Keywords wirklich relevant sind und können sie zu Ihrer manuellen Kampagne hinzufügen.
Es ist klar, dass Produkte mit den aktuellen Möglichkeiten von Amazon Sponsored Products (Januar 2020) nur mit individuellen CPC-Geboten und Keywords genau kontrolliert werden können, wenn sie in Ihrer eigenen Kampagne enthalten sind. Diese Struktur wird optimal kontrolliert, aber ist sie eine scharfe Differenzierung für alle Produkte wert?
Die kurze Antwort: Bei der Auswahl von Kampagneneinstellungen mit manueller Optimierung besteht immer ein Gleichgewicht zwischen Wartungsaufwand und Regelgenauigkeit. Die folgenden Fragen können dazu beitragen, die Konfigurationskomplexität auf mehreren Ebenen zu reduzieren: Welche Art von Kampagne ist für mein Unternehmen geeignet? Wie viel Aufwand und wie viel Arbeit kann ich in eine Optimierung investieren? Wie detailliert sollte die Kampagnenstruktur sein? Benötige ich für jedes Produkt eine separate Kampagne oder habe ich sehr ähnliche Produkte, die zusammen beworben werden können? Wie detailliert sollte meine Keyword-Steuerung sein? Brauche ich in jedem Fall alle drei Arten von Matches?
Oder reicht eine Einteilung in „exakte Übereinstimmung“ und „weite Übereinstimmung“ aus? Welche Produkte tragen negative Keywords kritisch zum Erfolg bei?
Gerade für Topseller mit hohem Absatzvolumen lohnt es sich im Allgemeinen, sie auf dem kleinstmöglichen Niveau zu steuern, um ihr Verkaufspotenzial zu maximieren und unnötige Kosten zu vermeiden: Keywords mit einem hohen Suchvolumen haben auch ein großes Klickpotenzial. Wenn sie den falschen Übereinstimmungstyp haben oder nicht zum Produkt passen, können die Kosten unnötig generiert werden und ACoS wird nach oben reduziert.
Wenn Sie Amazon PPC korrekt steuern möchten, müssen viele Faktoren berücksichtigt werden: Welche Kampagnenstruktur und welche Prioritäten passen zu meinem Produktbestand? Welche Keywords eignen sich für welche Art von Übereinstimmung? Und wie hoch sollte es angeboten werden? Letzteres muss man für jedes Keyword individuell bestimmen, da die erwartete Klickrate, die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs und die Höhe des Einkaufswagens von Keyword zu Keyword oder von Produkt zu Produkt unterschiedlich sind.
Um herauszufinden, welche Klickrate oder Absprungrate usw. man für ein Keyword erwarten kann, ist eine solide Datenbank erforderlich. In der Regel gibt es nur wenige oder keine Daten für viele Keywords, da sie trotz der hohen Conversion-Rate selten gesucht werden oder man die Keywords erneut hinzugefügt hat. Sie befinden sich im sogenannten Mid- oder Longtail. Wenn Sie Ihre regelbasierten Keyword-Gebote optimieren möchten, müssen Sie nur auf weitere Daten warten, bis Sie eine statistisch aussagekräftige Aussage über ein Keyword abgeben können, um später eine sinnvolle Regel festzulegen. Eine bewährte Vorgehensweise besteht darin, mit stark konvertierenden Star-Keywords zu beginnen, um schnell viele Datenpunkte zu messen. Diese sind allerdings häufig teuer.
Eine zweite Option ist die automatisierte Optimierung auf der Grundlage künstlicher Intelligenz: Sie erfordert keine teure Startphase. Algorithmen für maschinelles Lernen analysieren alle Kontodaten, die bis zu einem Jahr vorliegen können, und erkennen Zusammenhänge von Keywords. Die Performance-Muster von ähnlichen Keywords werden statistisch berechnet. Auf diese Weise ist die momentane Datenbank statistisch angereichert. Gebote für jedes Keyword sind vollständig automatisiert und intelligent angepasst. Der Vorteil: Selbst wenn es wenige Daten gibt, erhalten Sie sofort eine Vorhersage für ein optimales Gebot für jedes Keyword und Produkt, ohne die Variablen der zukünftigen Conversion-Rate, zukünftiger Einkaufswagen und des Anstiegs bestimmen zu müssen.
Der Bericht zu den Suchbegriffen enthält echte Benutzerdaten und ist daher der Ausgangspunkt für jede strategische Keyword-Optimierung für Amazon Sponsored Products. Der Bericht (Search Term Report) listet Suchbegriffe auf, die von potenziellen Käufern geschrieben wurden, einschließlich ihrer Leistungskennzahlen wie Klickrate, Conversion-Rate und Bestellumsatz. Gleichzeitig erhalten Sie, falls verfügbar, Informationen darüber, welches Ihrer Keywords die Suchanfrage ausgelöst hat. Verwenden Sie den Bericht zu Suchbegriffen, um irrelevante Suchanfragen zu identifizieren und sie als negative Keywords hinzuzufügen. Auf diese Weise können Sie diese Suche blockieren. Erhöhen Sie Suchanfragen, die häufig zum Kauf führen, indem Sie die richtigen Keywords veröffentlichen oder Ihre Gebote erhöhen.
Der Keyword-Bericht, ein weiterer von Amazon generierter Anzeigenbericht, zeigt Ihnen auch, wie sich Keywords über einen längeren Zeitraum verhalten. Es enthält Metriken wie „Umsatzkosten pro Werbung“ (ACoS) und Total Return on Advertising Spesen (ROAS) sowie Umsatz- und Bestellzahlen zusammengefasst für 7 Tage. Der Keyword-Bericht enthält auch die Anzahl der SKUs, die mit einem Keyword beworben werden. Externe Keyword-Tools können wertvolle Ideen für zusätzliche Keywords liefern, basieren jedoch nicht auf Suchanfragen, die verwendet wurden, um Ihre Produkte selbst zu durchsuchen. Als sekundäre Quelle sind sie äußerst nützlich, um Ihre Liste von Schlüsselwörtern im Feld zu vergrößern.
Um zu bewerten, wie leistungsstark ein Keyword wirklich ist, sollten Sie sich folgende Kenngrößen genauer ansehen:
Conversions: Anzahl der Bestellungen pro Keyword und Anzahl der verkauften Produkte
Klicks: Die Anzahl der Klicks pro Suchbegriff oder Keyword
Schwache Keywords: Identifizieren Sie Keywords, die verkaufsschwach performen, und erwägen Sie, sie als negative Keywords hinzuzufügen. Negative Keywords ermöglichen es Ihnen, den eingehenden Suchverkehr aktiv zu steuern. Verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt werden. Die Effektivität Ihrer Anzeigen wird davon profitieren: Bei unangemessenen Anfragen entstehen keine Kosten mehr, die Werbekosten sinken und erhöhen den ROI.
Günstige Keywords: Suchen Sie nach kostengünstigen Keywords pro verkauftem Artikel. Diese Schlüsselwörter sind einer der verborgenen Schätze, die der Bericht der Suchbegriffe hervorbringen kann.
Leistungsstarke Keywords: Dies sind die Verkaufsstars auf der Liste mit einer hohen Conversion-Rate und können normalerweise Ihren Topsellern zugewiesen werden.
Wir empfehlen, der parallel laufenden manuellen Kampagne korrekte Keywords hinzuzufügen und mit einem höheren Budget zu beginnen. Wenn Ihre Keywords bereits in der manuellen Liste der Keywords enthalten sind, erhöhen Sie das Budget und fügen es als negatives Keyword in der Auto-Kampagne hinzu. Mit einem höheren Vorabbudget erhalten Sie eine größere Möglichkeit, Klicks durch relevante Keywords schnell zu generieren. Beachten Sie, dass Sie den entsprechenden Match Type auswählen: Der Match Type kann später nicht mehr geändert werden. Ein Keyword kann jedoch verschiedene Arten von Übereinstimmungen erhalten. Übereinstimmungstypen sind auch für negative Keywords verfügbar.
Wenn Sie ein Seller sind, der die Leistung seiner Amazon PPC-Kampagnen verbessern möchte, sind die Verkaufskosten (ACoS) die bevorzugte Kennzahl. ACoS („Cost of attributed Products“ in Seller Central Germany) beschreibt verkäufliche Werbekosten und ist die primäre Kennzahl zur Messung der Effektivität von Kampagnen bei Amazon.
Mit ACoS können Sie die Höhe der Werbeausgaben im Verhältnis zum Umsatz verfolgen und Rückschlüsse auf Ihre Rentabilität ziehen, wenn das ACoS-Ziel der Kampagne zuvor korrekt festgelegt wurde. Es wird sowohl auf Kampagnen als auch auf Anzeigengruppenebene angezeigt und auf Keyword-Ebene aufgeschlüsselt.
Die Rechnung lässt sich wie folgt darstellen: ACoS = Gesamter Anzeigenausgaben ÷ Gesamter Werbeeinsatz x 100
Ein Beispiel zur Veranschaulichung: Das Keyword lautet „halbfinger handschuhe“. Wenn ein Händler das Stichwort „halbfinger handschuhe“ verwendet und 15€ Umsatz zu Werbekosten von 0,75€ erzielt, beträgt der ACoS 0,75 ÷ 15 x 100 = 5%.
Je höher ACoS, desto höher ist der Werbeaufwand im Verhältnis zu Verkäufen, desto teurer wird ein Produkt beworben. Je niedriger der ACoS ist, desto niedriger sind die Kosten im Verhältnis zum Einkommen. Wenn der ACoS für ein bestimmtes Produkt zu hoch ist, können wir einige Einstellschrauben drehen, um ihn zu reduzieren. Insbesondere für neue Produkte/SKUs ist jedoch ein toleranterer Umfang der Werbeausgaben erforderlich. Da zunächst etwas mehr Budget verfügbar ist, kann das neue Produkt mehr Klicks erzielen, Verkäufe generieren und schneller ranken.
In jedem Fall sollte ACoS unter der Marge Ihres Produkts liegen, zum Beispiel mit einem Gewinn von 33%, nach Abzug von Amazon-Gebühren, Herstellungs- und Versandkosten sowie allen anderen vom Verkauf abgezogenen Kosten. Wenn der ACoS unter Ihren Gewinnen liegt, machen Sie keine Verluste.
Wenn wir den ACoS senken möchten, müssen wir die Werbewirkung von Keywords erhöhen — wir optimieren die Angebotsleistung:
Definieren Sie das Ziel Ihres ACoS und definieren Sie zunächst den Mindestgewinn für das Produkt, der sein muss, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Wenn Sie diesen Prozentsatz von der Produktmarge abziehen, erhalten Sie Ihren ACoS.
Beispiel: Sie erhalten 33% Gewinn, bevor Sie Werbekosten verkaufen, 20% davon sollten mindestens nach Abzug der Werbekosten betragen. Dann sind die restlichen 13% Ihr maximales ACoS.
Wenn der ACoS Ihrer Kampagne höher ist, senken Sie den Umsatz. Langfristig müssen Sie an der Kampagne arbeiten, wenn Sie verhindern möchten, dass die Gewinne aus anderen Kampagnen Verluste kompensieren müssen.
Reduzieren Sie Gebote für Keywords, die einen zu hohen ACoS aufweisen. Wenn Keywords hohe Kosten erzeugen, aber nicht den gewünschten Umsatz liefern, hilft die Reduzierung von den maximalen CPC dabei, die Ausgaben in Schach zu halten.
Für leistungsstarke Keywords sollten Sie Ihre Gebote erhöhen. Dadurch stärken Sie Produkte und Keywords, die besonders hoch gefragt sind bei Bedarf, um ihr Hoch auszunutzen.
Wenn Sie höhere Gebote verwenden, um kontinuierlich den höchsten Rang Ihrer Anzeige zu gewährleisten, wird Ihr Produkt jedes Mal sichtbar, wenn ein potenzieller Käufer danach sucht. Nutzen Sie also jede Gelegenheit für einen Verkauf.
Negative Keywords können die Kosten in einer Kampagne erhöhen. Diese Keywords kategorisch vom automatisierten Gebotsmanagement für Amazon PPC auszuschließen, kann Ihrer Kampagne viele Vorteile einbringen.
Für jedes Keyword ist die Anpassung des Gebots an das ACoS-Ziel ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Ziel. Wenn eine manuelle Berechnung jedes Gebots in diesem Detail nicht über die gesamte Produktpalette durchgeführt werden kann, bieten automatische Gebote eine praktische Möglichkeit. Angetrieben von ihren ACoS-Zielen enthalten statistische Hintergrundalgorithmen historische Daten zur Performance für jedes Keyword und Produkt, die zu erwartenden Warenkörbe und Conversion-Rates bei der Berechnung von Geboten.
Für Vendoren sind die ACoS-Werte weniger bedeutend, da der Verkauf von SKUs (Stock Keeping Units) -Produkten derselben Marke in den Verkaufswerten enthalten ist, wenn das Produkt von einem anderen Einzelhändler verkauft wurde.
In der Vendor Ads Platform (der Advertising Console) weist Amazon dem Vendor Produktverkäufe zu, die den vom Vendor selbst erzielten Umsatz übersteigen. Wenn Amazon das Produkt des Vendors verkauft, wird der Verkauf des Produkts zu den Verkäufen des Vendors hinzugerechnet.
Wie der Name der Kennzahl schon sagt, wird der Verkauf des Produkts von der Marke zugewiesen. Dies bedeutet, dass selbst wenn der Kunde ein anderes Produkt derselben Marke als das in der Anzeige beworbene Produkt kauft, nachdem er auf die Anzeige des Anbieters geklickt hat, der Kauf als Produktverkauf für diesen Vendor gilt.
Der Kauf zählt nur, wenn der Kunde das bei Amazon beworbene Produkt kauft. Verkäufe von Drittanbietern Ihrer Marke werden nicht gezählt. Dieser Fall tritt häufig dann ein, wenn das Produkt in einer anderen Produktvariante (Farbe, Größe,...) ausgewählt wird. Der Verkauf einer anderen Marke wird nicht vergeben. Wenn die Anzeige beispielsweise in der Marke „Philips“ angezeigt wird, der Kunde jedoch eine Philips-Durchstechflasche der Marke „Philips Avent“ kauft, geht der Verkauf nicht zusätzlich an Philips.
Die Kennzahl für die beworbene SKU fügt SKU-Verkäufe in derselben Kampagne hinzu. Dies bedeutet, dass Sie nur produktspezifische Verkäufe erhalten, wenn Sie für jedes Produkt eine separate Kampagne erstellen. Der Klick wird einer bestimmten Kampagne basierend auf dem letzten Klickmodell zugewiesen: Ein Verkauf wird nur der Kampagne zugeordnet, die zuletzt vor dem Kauf angeklickt wurde.
Um das Gleichgewicht zwischen Aufwand und Präzision besser zu managen, bieten eine Vielzahl kleiner Tools eine Unterstützung für die manuelle Keyword-Optimierung. Die Keyword-Steuerung ist ein Schlüsselelement bei der Optimierung von wartungsintensiven Kampagnen. Deshalb macht es Sinn, sich Keyword-Tools genauer anzusehen. Damit Anzeigen in der passenden Situation geschaltet werden, müssen sich Keywords im Hintergrund befinden.
Die Tatsache, dass die richtigen Keywords eingebucht wurden, bestimmt nicht nur den Erfolg Ihrer Anzeigen, sondern auch den Erfolg Ihrer Produkte. Auch der Suchbegriffe-Bericht spielt eine nicht unerhebliche Rolle. Zwar handelt es sich dabei nicht um ein eigenständiges Tool, aber er hier dennoch eine Erwähnung wert. Er umfasst tatsächliche Suchanfragen, die für Ihre Produkte eingehen, was ihn zu einer wertvollen Quelle für starke Keywords macht.
Als primärer Schritt bei der Planung einer Kampagne mit Amazon PPC ist das Festlegen der richtigen Struktur von oberster Prioität. Bei Sponsored Products und Sponsored Brands kann man zwischen drei Hierarchieebenen unterscheiden:
Kampagnen: Sie bilden die oberste Ebene, für die Sie ein Tagesbudget festsetzen können.
Anzeigegruppen: Kampagnen unterteilt man anschließend in mehrere Anzeigengruppen. Für jede dieser Gruppe können Sie ein Standardgebot für Keywords festsetzen.
Keywords und Produkte: Im letzten Step fügen Sie Produkte und Keywords hinzu. Die Anzeigen von Amazon werden für Sponsored Products im Nachgang automatisch erstellt. Wenn Sie eine manuelle Kampagne gewählt haben, können Sie selbst Keywords definieren. Bei automatischen Kampagnen bestimmt Amazon die Keywords.
Die Struktur Ihrer Kampagne sollte sich in jedem Fall nach dem individuellen Angebot richten, welches Sie als Unternehmen veröffentlichen möchten. Je granularer Sie eine Kampagne steuern, desto mehr Kontrolle erhalten Sie. In der Folge bedeutet dies, dass Sie auch mehr Optimierungsmöglichkeiten erhalten. Vor allem bei Topsellern eignet sich eine eigene Kampagne. Nach Exact Match, Phrase Match und Broad Match unterteilt, können Sie für die drei Anzeigegruppen eine maximale Granularität erreichen.
Strukturieren Sie am besten nach folgenden Merkmalen:
Setzen Sie die Systematik konsequent um. Dadurch vermeiden Sie Mehrfacheinteilungen und Ihre Kampagne kann erfolgreich starten.
Bevor Sie Ihre Kampagne starten, sollten Sie das gewünschte Verhältnis von Kosten zu Umsatz zumindest grob bestimmen. Bei Amazon wird dieses Verhältnis als Advertising Cost of Sale (ACoS) bezeichnet. Abhängig von dem Zweck, den Sie mit Ihrer Kampagne verfolgen, sollten Sie den Zielwert danach ausrichten. Meist liegt das Kosten-Umsatz-Verhältnis (kurz: KUV) zwischen 5-15%. Bestimmen Sie es auf unterschiedlichen Ebenen so granular wie möglich.
Zeitweise können auch einmal Verluste gemacht werden, wenn es beispielsweise darum geht, die Bekanntheit der eigenen Marke zu erhöhen. Behalten Sie allerdings immer die eigenen KPIs vor Augen, damit keine negativen Überraschungen auf Sie zukommen. KPIs bilden auch die Grundlage der Optimierungs-Ansätze. Die Berichte, die Amazon erstellt, enthalten die Umsatzkosten (ACoS) sowie weitere Kennzahlen wie die Klickrate, Conversion-Rate und den Cost per Click.
Da Amazon verschiedene Berichte zur Verfügung stellt, die Ihnen helfen, Ihre Kampagnen weiterhin zu steuern und zu optimieren, sollten Sie davon unbedingt Gebrauch machen. Der Search Term Report - ein Suchbegriffe-Bericht - führt die Suchbegriffe auf, die von potenziellen Kunden verwendet werden, auf. Hier sind auch Daten zur Klick-Rate, Conversion-Rate und zum erzielten Umsatz enthalten. Erfahren Sie außerdem, welches Ihrer Keywords für die Anzeige der Werbung verantwortlich ist.
Der Keywordbericht ist ein weiterer von Amazon zur Verfügung gestellter Bericht. Hier erfahren Sie, wie die Performance der Suchbegriffe über einen längeren Zeitraum hinweg aussieht. Hier listet Amazon zudem Umsätze und Auftragszahlen auf. Außerdem enthält er Umsatzkosten und Gesamtrendite der letzten sieben Tage.
Über den CPC können Sie steuern, auf welcher Suchergebnisseite Ihre Anzeige geschaltet wird. Außerdem ist die Höhe der CPC Gebote darüber entscheidend, ob sich Kampagnen für Sie lohnen oder nicht. Je höher das Gebot für CPC, desto mehr Traffic, Klicks und Umsatz können Sie verzeichnen. Doch auch die Kosten steigen mit einem höheren CPC Gebot an.
Wenn Ihre Ziele bereits definiert sind, sollten Sie sich an diesen orientieren, wenn Sie Ihre Kampagne weiter optimieren möchten. Wenn Sie sich für eine manuelle Kampagne entschieden haben, können Sie mit der Zeit das optimale Gebot finden, wenn Sie unterschiedliche CPC Gebote austesten.
Das optimale CPC Gebot kann aber je nach Keyword unterschiedlich sein. Manche Keywords bringen mehr Umsatz ein als andere. Daher ist ein wichtiger Bestandteil der Optimierung, dass Sie die High und Low Performer unter Ihren Keywords identifizieren.
Folgende Ansatzpunkte sind bei der Optimierung Ihrer Amazon PPC Strategie sinnvoll:
Abhängig vom Traffic sollten Sie circa sieben Tage abwarten, nachdem Sie eine Anpassung bezüglich der Gebote vorgenommen haben. Erst dann ist eine Datenbasis verfügbar, die Ihnen eine sinnvolle Beurteilung der Ergebnisse ermöglicht.
Damit Sie die Vorzüge beider Kampagnentypen nutzen können, sollten Sie eine Kombination automatisierter und manueller Kampagnen anstreben. Automatisierte Kampagnen erfordern nur wenig Aufwand, allerdings ergeben sich dadurch kaum Aussteuerungsmöglichkeiten. Manuelle Kampagnen können Sie im Gegensatz dazu granular steuern, sind aber in der Einrichtung und Optimierung wesentlich aufwendiger.
Daher ist ein Mix aus beiden Typen empfehlenswert. Nutzen Sie also beispielsweise zur Keywordrecherche automatisierte Kampagnen, indem Sie sich im Suchbegriffe Bericht relevante Keywords heraussuchen.
Der Search Term Report gibt Ihnen Informationen darüber, welche Keywords ausschließlich Kosten verursachen, ohne Umsätze einzubringen. Diese Keywords können Sie anschließend ganz einfach ausschließen. Dafür gibt es grundsätzlich zwei Möglichkeiten. Sie können über den Übereinstimmungstyp festlegen, welche Suchbegriffe in Amazon PPC Ads angezeigt werden sollen. Sie können sich aber auch für das Hinterlegen von negativen Keywords entscheiden.
Bei Broad Match wird die Werbung für all diejenigen Suchanfragen angezeigt, welche das Keyword enthalten. Dabei ist ganz egal, in welcher Reihenfolge die Begriffe stehen. Außerdem wird die Ad für Suchanfragen geschaltet, die Synonyme, alternative Schreibweisen oder sogar falsche Schreibweisen enthalten.
Phrase Match hingegen achtet auf die Reihenfolge des hinterlegten Keywords. Natürlich trifft das nur auf Keywords zu, die aus mehreren Wörtern bestehen. Varianten, die der von Ihnen hinterlegten Schreibweise stark ähneln, also beispielsweise die Unterscheidung von Plural und Singular, werden genauso berücksichtigt.
Bei Exact Match wird Ihre Werbung nur dann ausgespielt, wenn genau das hinterlegte Keyword eingegeben wird oder eine sehr ähnliche Variante.
Verschiedene Übereinstimmungsformen treffen wir auch bei negativen Keywords an. Hier unterscheiden wir zwischen Negative Phrase und Negative Exact. Bei einer Negative Phrase wird die Anzeige nur dann nicht geschalten, wenn das Keyword enthalten ist. Auch ähnliche Schreibweisen sind eingeschlossen. Bei Negativ Exact muss die Suchanfrage dem hinterlegten Keyword entsprechen, damit die Anzeige nicht geschalten wird. Ähnliche Schreibweisen werden auch hier berücksichtigt.
Übereinstimmungstypen bieten Ihnen den Vorteil, selbst zu wählen, wie breit die eigenen Anzeigen gestreut werden sollen. Bei Exact Match bleibt aber immer der Nachteil bestehen, dass auch viele relevante Keywords ausgeschlossen werden können. Mit negativen Keywords können Sie sehr differenziert Vorgehen, da Sie die Keywords, bei denen Sie keine Anzeigenschaltung wünschen, konkret festlegen können.
Tools zur Keywordrecherche können Ihnen beim Festlegen Ihrer Keywords viel Arbeit abnehmen:
Wie wir es von Google bereits kennen, bewertet auch Amazon die Qualität der PPC-Anzeigen. Da Amazon besonders kundenorientiert sein möchte, ist dabei auch die Leistung des Händlers ausschlaggebend. Hier werden Faktoren wie die Conversion-Rate, die Rücklaufquote und die Zufriedenheit der Kunden berücksichtigt.
Doch neben Performance Faktoren sind auch Faktoren zur Relevanz von Bedeutung. Daher sollten sich Ihre PPC-Keywords bestenfalls sowohl im Titel als auch in den Bullet Points oder der Produktbeschreibung befinden.
Verwenden Sie Ihre Keywords im Titel besonders häufig, steigen die Click Through Rate und die Conversion Rate, die Kosten sinken allerdings.
Konzentrieren Sie sich daher auf Ihre Keywords, die Sie bereits auf der Produktdetailseite verwenden. Danach, falls das Potenzial bereits ausgeschöpft sein sollte, können Sie Ihre Anzeigen etwas breiter streuen.
Wenn Sie ein neues Keyword anlegen, sollten Sie einen höheren CPC wählen, der bei mindestens 0,50€ liegt. Neue Keywords müssen bei Amazon erst einmal zum Laufen gebracht werden, da noch keine Klickhistorie verfügbar ist. Sind ausreichend Impressions und Klicks generiert worden, so können Sie das Gebot wieder etwas herunterfahren und ein optimales Gebot suchen.
Bei Werbung auf Amazon ist es äußert wichtig, die Produktdetailseite zu pflegen und damit ansprechend zu gestalten. Achten Sie auf hochwertige Produktbilder, setzen Sie sinnvolle Bullet Points und wählen Sie einen Titel, der zwar die notwendigen Informationen liefert, jedoch nicht zu lange ist. Wenn Ihre Produktseite nicht übersichtlich und kundenorientiert ist, laufen Sie Gefahr, eine hohe Absprungrate zu erreichen.
Liefern Sie Ihren potenziellen Käufern daher alle erwarteten Informationen und wählen Sie ansprechende Produktbilder in hoher Qualität. Durch viele Klicks ohne Conversions steigen Ihre Kosten und der Umsatz bleibt aus. Wenn Sie also in puncto Amazon Ads alles richtig gemacht haben, der Erfolg dennoch ausbleibt, dann sollten Sie überprüfen, ob Ihre Produktdetailseite den Standards entspricht.
Durch einen ständigen Konkurrenzkampf, dem die Anbieter auf Amazon ausgesetzt sind, ist es wichtig, seine Produkte sehr weit oben zu ranken. Die Amazon-PPC-Strategie ist so dem Verkauf der Produkte und dem damit zusammenhängenden Umsatz dienlich.
Die Amazon-PPC-Strategie hilft insbesondere Anbietern, welche auf Amazon ihre Produkte vertreiben wollen. Speziell Anbieter, die in einem starken Konkurrenzkampf stehen profitieren von der Amazon-PPC-Strategie. Generell haben durch die Strategie aber auch alle anderen Anbieter Vorteile.
Setzt man die Amazon-PPC-Strategie richtig ein, kann dies das Ranking in den Suchergebnissen bei Amazon positiv beeinflußen, wodurch Ihre Produkte für den Kunden sehr schnell sichtbar sind. Das erleichtert den Absatz und erhöht den Umsatz.
Hilfe im Umgang mit der Amazon-PPC-Strategie bieten Full-Service Agenturen mit Fokussierung auf die Amzon-Optimierung wie die Suchhelden, die das nötige Know-How aufweisen. Diese Agenturen sind in der Lage, die Amazon-PPC-Strategie optimal für den Amazon-Anbieter einzusetzen.
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