Performance Marketing Agentur für mehr Umsatz im Internet

Wo kommt Performance Marketing zum Einsatz?

Der Einsatz von Performance Marketing ist für jedes Unternehmen denkbar und individuell gestaltbar, insbesondere dann, wenn das Ziel die Absatzsteigerung oder die Gewinnung von neuen Kunden ist. Aus den Bereichen des Onlinehandels und dem E-Commerce ist das Performance Marketing kaum mehr wegzudenken.

Gerade beim letzteren übernimmt diese Strategie des Online Marketings den Verkäufer, nur eben auf eine smarte, intelligente und sympathische Art und Weise und ohne dabei den potentiellen Käufer zu nerven.

Die Experten der Performance Marketing Agentur Suchhelden helfen Ihnen gerne bei der Zielsetzung und Entwicklung einer entsprechenden Kampagne. Grundsätzlich lässt sich Performance Marketing online fast überall einsetzen.

Vorrangig findet das „Leistungs-Marketing“ aber seinen Einsatz bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO), dem Suchmaschinenmarketing (SEA) und Display Advertising sowie im E-Mail- und Affiliate-Marketing. Aber auch im Bereich Social Media greifen die Prinzipien von Performance Marketing.

Marketingmaßnahmen

Der erste Schritt von erfolgreichem Performance Marketing dreht sich rund um reines Marketing. Je nach Marketingziel kommen dabei verschiedene Maßnahmen zum Einsatz. Diese greifen ineinander und können sich perfekt ergänzen – ein sogenannter Marketing-Mix entsteht. Zu den wichtigsten Marketinginstrumenten zählen:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Suchmaschinenwerbung (SEA)
• Display-Werbung
• E-Mail Marketing
• Affiliate-Marketing
• Social-Media-Marketing

Jeder, der Werbung betreibt, muss sich unweigerlich mit dem Thema Marketingziele auseinandersetzen. Anhand des definierten Ziels werden nicht nur die Marketingmaßnahmen ausgewählt, auch die Zielgruppe wird anhand dessen bestimmt. Auch eine Auswertung, die nach der Werbekampagne folgt, macht nur dann wirklich Sinn, wenn es ein klar festgelegtes Ziel gibt.

Erfolge sind nur messbar, wenn es einen Maßstab dafür gibt. Die größte Anforderung an Marketingziele ist es, dass sie realistisch und erreichbar sind. Ziele, die realitätsfern sind, führen nicht nur zu einer gewissen Frustration, da man sie gar nicht erreichen kann, auch die Auswertung der Kampagne wird negativ ausfallen.

Häufige Zielsetzungen bei Performance Marketing:

• Marketingtechnische Ziele (z.B. die Bekanntheit eines Produktes erhöhen)
• Unternehmensziele (z.B. Halten des Marktanteils)
• Kundenbezogene Ziele (z.B. Festigung der Kundenbindung)
• Kampagnenbezogene Ziele (z.B. Steigerung von Besucherzahlen)

Ganz gleich, für welches Ziel Sie sich für Ihre Kampagne entscheiden. Mithilfe praktischer Tools oder der SMART-Methode lässt sich eine Zielsetzung präzise formulieren.

SMART ist ein Akronym, welches sich aus den Wörtern „spezifisch“, „messbar“, „attraktiv“, „realistisch“ und „terminiert“ zusammensetzt.

• S für „spezifisch“: Ziele sollten so konkret und spezifisch wie möglich formuliert werden.
• M für „messbar“: Bestimmen Sie bei der Zielsetzung qualitative sowie quantitative Messgrößen.
• A für „attraktiv“: Setzen Sie Ihre Ziele so, dass Sie Lust haben, sie zu erreichen.
• R für „realistisch“: Das formulierte Ziel muss machbar sein und innerhalb der vorgegebenen Zeit und mit den gegebenen Mitteln erreicht werden können.
• T für „terminiert“: Ziele sollten zeitlich bindend geplant werden. Stellen Sie sich die klare Frage, bis wann etwas zu erledigen ist.

Conversion Rate

Die Conversion Rate verrät schon durch ihren Namen, worum es geht: Eine Konversion beispielsweise von Interessenten zu Kunden. Sie selbst legen fest, welche Aktion als Konversion gerechnet wird. In jedem Fall gibt die Conversion Rate an, wie viele Besucher einer Webseite eine bestimmte Handlung ausgeführt haben. Dazu zählen nicht nur Käufe oder die Inanspruchnahme einer Dienstleistung. Auch wenn Besucher ein Abonnement für einen Videokanal hinterlassen oder einen Newsletter abonnieren, spricht man von einer Konversion. Dieser Wert wird in den meisten Fällen in Prozent angegeben und kann selbst oder mithilfe eines Tools berechnet werden. Zur Berechnung teilen Sie einfach die Anzahl der Konversionen durch die Gesamtanzahl der Seitenbesuche und multiplizieren dieses Ergebnis mit 100. Schon haben Sie Ihre eigene Conversion Rate berechnet.

Die Conversion Rate kann bildlich mit einem Trichter veranschaulicht werden:

Cost per Click (CPC)

Cost per Click geht mit CTR einher. Es handelt sich dabei um eine Abrechnungsmethode. Wenn Sie CPC wählen, entstehen Ihnen erst dann Kosten, wenn ein User auf die Anzeige klickt. Die reine Impression – also dass der Kunde Ihre Werbung sieht – wird hier nicht berechnet.

Bei den Suchhelden geht es um Sie als Kunden und Ihren persönlichen Erfolg im Internet. Dafür legen wir uns tagtäglich ins Zeug und geben unser Bestes. Aufgrund unserer jahrelangen Erfahrung und hunderten von Projekten, die wir erfolgreich zu Ende gebracht haben, sind wir zu 100 % überzeugt von dem was wir tun.

Vorteile von Performance Marketing

Ein klarer Vorteil von Performance Marketing ist die Messbarkeit der Zielerreichung. Mithilfe von unterschiedlichen Parametern kann zu allen Bestandteilen einer Kampagne eine eindeutige Aussage getroffen werden. Detaillierte Rückschlüsse bereiten eine fundierte Basis für nachfolgende Kampagnen.

Die Optimierungsmaßnahmen werden nach der Auswertung aller erhobenen Daten ergriffen. So kann ein Gesamtbild bewertet und für spätere, ähnliche Situationen genutzt werden. Die Methoden einer Kampagne, die wenig zielführend waren, können als solches herausgestellt und in nachfolgenden Kampagnen durch gewinnbringendere werden.

Auch die Flexibilität ist ein klares Argument für eine Performance Marketing Agentur. Werbeanzeigen lassen sich flexibel verändern. Bemerkt man, dass eine Art der Werbung wenig Anklang bei der relevanten Zielgruppe findet, kann man die dafür aufgewendeten Ressourcen in Werbung investieren, die eine größere Anzahl an Personen anspricht.

Zudem spielt der Kostenfaktor bei der Wahl von Performance Marketingstrategien eine Rolle. In der Regel sind Kosten erst bei Erfolg fällig. Eine Vorauszahlung muss daher nicht geleistet werden und Werbetreibende zahlen erst dann, wenn es sich wirklich für sie lohnt.

1. Eine funktionierende Marketingstrategie

Was macht eine Strategie einer Performance Marketing Agentur, die wirklich funktioniert, eigentlich aus? Mit ihr schaffen Sie die Grundlage für einen planbaren und vor allem messbaren Erfolg. Doch auch für das gemeinsame Hinarbeiten auf ein Ziel ist eine Strategie das A und O.

Achten Sie bei der Entwicklung einer Strategie daher darauf, dass sie klar formuliert und für jeden Beteiligten verständlich ist. Außerdem beziehen Sie bereits hier sowohl Ihre relevante Zielgruppe sowie andere Interessenten mit ein.

Machen Sie sich alle möglichen Risiken und Herausforderungen bewusst, sprechen Sie sie offen an und finden Sie gemeinsam mit den Suchhelden als Performance Marketing Agentur und Ihrem Team eine Lösung.

Die Folgen: Ihr Team weiß genau Bescheid, jeder ist sich seiner Aufgaben bewusst und es kann mit höchster Produktivität und einer klaren Struktur an die Arbeit gehen!